文章开始之前，我们先来算一笔帐。
以国内某大型饲料企业的预混料为例，厂家占40%-60%毛利，业务员人均工资10000元/月，经销商加价1500-2000元/吨，最终到达客户手中的饲料价格翻了一翻。
相比起其他饲料，预混料的利润空间最高一直是业内公开的秘密，售价5000元、6000元的预混料，成本不过3000元。随便在网上搜一下，就可以搜出一大把关于预混料暴利的文章来。在生猪行情高涨的时候，大部分养殖户、养殖场是赚钱的，对饲料成本的关注并不那么明显。但是2013年以来，生猪市场经历了一轮深度的亏损，大量的散户、部分规模猪场退出市场，占据养殖成本70%的饲料，成为养殖户最头痛的问题。于是我们看到，2014年开始，行业内几家预混料生产企业高举电商的大旗，推出了3600元的预混料，试图搅动预混料的高暴利。但据静书了解，目前除了博取大量的眼球之外，还没有取得多少实质性进展。以大北农、正大康地为首的大型预混料生产企业对此似乎不为所动，据本网对部分养殖场的调查来看，目前通过网上购买饲料的养殖户比例很低。
2015年，几家饲料电商平台的声势也逐步偃旗息鼓。于是，饲料根本不适合做电商的论调再次占领舆论高地。
然而7月中旬的时候，一则“‘正大系’组团搞电商 引发饲料行业地震”的微信再一次引爆饲料电商这个话题。“正大系”、“掌握正大核心技术”“四位正大走出的技术总监、博士”“华东最大预混料企业”、“高档饲料成本价直销”等等词汇颇为震撼。一时间，从做饲料的，到卖兽药的，以及我们养殖户们，大家都在打听，这是家什么企业，到底要干嘛?
7月25日，谜团揭开。信息量太大，大家注意自己的流量啊。
一、究竟是什么企业?
上海美傲饲料有限公司，由来自一家钢琴企业蒋姓老板投资，与原正大四位顶尖技术博士联合创立，2014年9月份注册，注册资本200万元，法定代表人为孙琰(该公司总裁)。前期计划投资2亿，在上海松江区小昆山镇建立华东地区最大预混料生产基地，年产能10万吨，产值3.5个亿。计划2018年上市，通过10年努力，成为全国最大的饲料、兽药企业。
目前整个美傲团队在20人左右，运营方面由来自钢琴销售的团队负责，产品方面依靠五位原正大技术博士。包括这次美傲饲料高调亮相的微信，从策划到内容制作，均是由美傲的团队自己完成。这也就不难理解，微信内容为何会如此犀利、干脆、直指要害，并且无所顾忌。
二、凭什么这么“牛气哄哄”?
叫板天**大、正**地，一样的品质，一样的配方，但价格仅为他们售价的一半。在25日的发布会上，正大系的产品被拿来当作参考物，以小猪预混料为例，正**地售价7300元，美傲仅仅售价4150元;正**地中猪预混料为5500元，美傲饲料为3120元。
2014年9月注册，成立不到一年，便提出2018年上市，仅仅是4年的时间。十年的时间，成为全国最大的饲料、兽药企业。因为目标中没有说到是预混料企业，因此这个目标被认为是总的饲料产量。即使按照目前的数据，新希望作为国内最大的饲料企业，年产量有1600万吨。不要说十年之后，即使达到1600万吨，对很多企业来说也无异于天文数字。更不要说美傲的目标是成为饲料、兽药两个行业的最大企业。
8-10年的时间，销售额达到1000个亿元。额，这个概念，怎么说呢，我们拿温氏与新希望做参考。2014年的数据来看，新希望营业收入700亿，温氏380亿。
无条件对养殖户公布配方，公开厂房。总裁孙琰表示，我们敢对养殖户公开配方，公开厂房，让养殖户看看我们优质的原料，先进的设备，养殖户很聪明，自己就可以计算出饲料成本。1000头母猪为例，每年可多赚60-80万。
美傲之所以喊出如此宏伟的目标，气势主要来自于以下四点。
1、一流的技术团队
SUKIT 博士
● 泰国籍
● 美傲创始人、公司股东、副董事长
● 原泰国正大技术博士
● 谢氏家族 - 谢中民的侄儿
● 掌握正大系统全部核心技术及配方数据库
匡自修 博士
● 台湾人
● 美傲创始人、公司股东、董事
● 1988年进入正大集团
● 曾任正大康地技术总经理13年
● 国内最顶尖的猪预混料专家
许宗运 博士
● 美傲创始人、公司股东、董事
● 原天津正大饲料科技有限公司技术副总经理
● 精通天津正大核心料配方的中国人
● 猪、禽、反刍动物配方设计专家
相振田 博士
● 美傲创始人、公司股东、董事
● 师承于匡自修博士
● 原印尼卜蜂-金朝生物科技(上海)有限公司技术总监
● 参与完善了卜蜂集团配方数据库，极大提高了配方的精准性和准确性
丁 梅
● 原印尼卜蜂——金朝生物科技(上海)有限公司品管总监
以上五位均来自于正大高层，掌握着正大系统全部核心技术及配方数据库、精通天**大核心料配方、精通天**大核心料配方等等，其中泰国籍SUKIT 博士为谢中民的侄子。并且，四位博士均为公司股东、董事，其中SUKIT 博士为副董事长。
2、与正大一样的原料供应商
在美傲饲料展示的供应商中，静书看到了有帝斯曼、希杰、德固赛、诺伟司、奥特奇、溢多利等一批国内外知名的添加剂企业。
3、先进的设备
美傲与国内最大的饲料设备厂家牧羊集团达成战略合作伙伴协议，一次订购五套2吨产能(时产30吨)的高端预混料饲料设备。
4、传统营销模式2%的人员
除了品质之外，这一点应当是美傲饲料最大的特点，也正是美傲向预混料进军的突破口。我们知道传统的饲料企业销售饲料大多走的是经销商渠道，经销商往往会在在厂家的价格上加价1000-1500元。并且，饲料销量的多少很大程度上也有销售队伍挂钩。业内几大上市饲料企业，大部分销售人员都在3000-4000千人之上，大北农甚至有1.6万人。美傲饲料要做的，就是利用电商模式，2%的人员去砍掉经销商的利润。据总裁孙琰表示，目前美傲只有3个销售人员，未来会扩招，但是也不过10-20人左右。
5、成本价直销
在上文我们已经说到，所有产品成本价直销。美傲还提出2015-2016年，让利2亿元。
这5点成为美傲饲料进军饲料市场的利刃，不论是强大的技术团队，还是低到5折的价格，对其他饲料企业来说，刀刀致命。
三、美傲杀入场 将采取何种战术?
1、美傲的客户群?
据总裁孙琰介绍，美傲饲料的客户群定位为中大型规模养殖场，公司做过调研，他们的客户群在6000家左右。
2、美傲的销售方式?
目前美傲的销售有3人，主要通过锁定用户，与用户取得联系，邀请来厂参观，然后下单。并且，只能也必须是全款交易，这一点彻底颠覆了传统饲料企业的赊销模式。
在谈到销售团队的时候，孙琰以凡客举例，3000万人的业务，在后来发现300人就可以完成。这是什么概念，很多时候，其实并不需要那么多人。
3、如何解决物流?
在美傲公布的价格里，并不包含物流的费用。美傲已经在与一些物流公司达成合作，并且后期将会在多个销量大的地区，比如广东、湖南等地设立分厂。
4、如何解决售后服务?
